Sales Development Representative (SDR) – Deutschland (m/w/d)

Berlin · Präsenz im Büro Berlin-Mitte · Vollzeit · Start nach Absprache

Arbeitgeber: Medendo GmbH

Du berichtest an: Marcus Ross, COO und Country Lead DACH

Medendo ist der KI-Dokumentationsassistent für Psychiatrie und Psychotherapie: Aus dem Gespräch zwischen Behandler:innen und Patient:innen entsteht automatisch ein strukturierter Dokumentationsentwurf. Das spart Behandler:innen rund eine Stunde pro Tag.

In den Niederlanden ist Medendo etabliert, mehr als 10.000 Nutzer:innen arbeiten bereits damit. Jetzt bauen wir Deutschland auf – und suchen dich für unsere erste Vertriebsrolle.

Du gewinnst Praxen und Einrichtungen für Medendo. Dabei übernimmst du den gesamten Vertriebsprozess für kleine und mittlere Kunden: vom ersten Kontakt über Discovery und Demo bis zum Abschluss. Größere Opportunities bereitest du für Marcus vor und übergibst sie mit dem nötigen Kontext.

Du arbeitest telefonisch und digital aus unserem Berliner Büro. Ein fertiges Playbook für Deutschland gibt es noch nicht: Mit deinen Gesprächen und Erfahrungen baust du es mit auf.

- Du sprichst passende Praxen, MVZ und Einrichtungen aktiv an, telefonierst täglich und fasst konsequent nach. Unser KI-Tooling unterstützt dich bei Recherche und Vorbereitung.

- Auf eingehende Anfragen aus unseren Kampagnen reagierst du zügig und vereinbarst den nächsten sinnvollen Schritt.

- Im Discovery-Gespräch verstehst du den konkreten Bedarf und qualifizierst nach BANT: Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitplan.

- Kleine und mittlere Deals schließt du selbst ab. Du verantwortest Discovery, Produktdemo, Angebot, Nachverfolgung und Abschluss.

- Für Klinikgruppen, größere Träger und vergleichbare Accounts organisierst du Gespräche mit Marcus. Du übergibst Bedarf, Ansprechpartner:innen, Entscheidungsprozess und nächste Schritte so, dass er direkt anknüpfen kann.

- Du pflegst Kontakte, Gesprächsergebnisse und Opportunities im CRM und hältst deine Pipeline und deinen Forecast aktuell.

- Du hältst fest, welche Zielgruppen, Gesprächseinstiege und Argumente funktionieren, und entwickelst unser Vertriebs-Playbook mit dem Team weiter.

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren eigenen Abschlüssen, idealerweise im SaaS- oder Health-IT-Bereich.
• Freude am Telefonieren und die Fähigkeit, mit Praxisleitungen und Entscheider:innen auf Augenhöhe zu sprechen.
• Beharrlichkeit: Du bleibst auch nach Absagen dran, hörst zu und entwickelst deine Ansprache weiter.
• Eine strukturierte Arbeitsweise. Du kennst deine Vertriebszahlen, priorisierst selbstständig und hältst Zusagen ein.
• Verhandlungssicheres Deutsch für Kundengespräche und schriftliche Kommunikation sowie gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit unserem Team in Utrecht.

Erfahrung mit Psychotherapie, Psychiatrie oder dem Gesundheitswesen ist ein Plus. Ebenso hilfreich sind Kenntnisse von Praxissoftware, EBM/KV-Abrechnung oder CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce oder Attio.

• Ein attraktives Paket aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Vergütung.
• Eine virtuelle Beteiligung am Wertzuwachs von Medendo über Stock Appreciation Rights (SARs).
• Die Perspektive, dich zum Account Executive weiterzuentwickeln.
• Moderne Ausstattung deiner Wahl sowie Budget für Weiterbildung und Fachveranstaltungen.
• Ein Büro im Zentrum Berlins, kurze Entscheidungswege und die direkte Zusammenarbeit mit Marcus.
• Viel Eigenverantwortung und die Möglichkeit, den deutschen Vertrieb von Beginn an mitzugestalten.